期待老板涨工资，但为何不敢谈加薪？

今年12月初，在第三次跟老板谈加薪未果后，余音（化名）几天后就辞去了工作。她在这家天津的电器公司做审计已经有一年，在距离新的一年只有不到一个月的时间，她再也熬不下去了，选择裸辞。

“我的付出和收入不成正比，工作量太大。年底是这个行业最忙的时候，也就是说我的工作量又加大了。”29岁的余音告诉猎聘网。

在最后这次谈加薪被拒后，余音建议老板加人，老板答应到年后增加人手，而那个时候正是业务淡季，余音觉得繁重的工作已经让她身体不能负荷，年后在她看来无比遥远。三次谈加薪都没有任何成果，更是让她陷落在失望里。

“关于加薪大家立场不同吧，结局是双方都是输家——公司在最忙的时候，人才流失；而职工失去了一份工作。”余音说。

去年12月，余音辞掉在石家庄的工作来天津和丈夫一起生活。当时正值年末，正是找工作的淡季，即便她有了四年工作经验，工作都不大好找。当时这家电器公司给了她offer，转正后只有月薪3000元。虽然低于行业薪资两三千元，但因为她求职心切，就“打掉牙自己咽了 ”。

今年7月份，余音做了很多跟老板谈加薪的准备：怎么谈？以什么方式谈？怎么在这场谈判中掌握主动权？……这些她都想到了。她向老板表明自己的目标月薪为4500元，老板拒绝她的理由是：给她这样的新人加薪，“难以让其他同事心服口服。”

第一次谈加薪失败后，余音工作更加努力，她想多出成绩，她相信自己的付出“领导都会看在眼里”。到了11月的时候， 她再次找领导谈加薪，并一一列举自己为公司做的贡献和创造的价值，老板还是没答应，并解释说公司赢利不好，开支大，需要“节约成本，缩减开支”。

“我个人应得的利益不能用来冲减公司开支吧，此次加薪不欢而散。”余音说。

余音不甘心，一个月后她再次去找老板谈，提薪加人的方案基本上被否决。这次让余音彻底心寒，她说自己所在的公司赢利情况在同行业内处于较好水平，但是她却看不到自己在这里有什么希望。

尽管屡次失败，余音对于自己一年中三次找老板谈加薪的事情并不后悔。

“这个话题很难开口，一般人心里想着谈，话到嘴边就咽下去了。但我个人觉得每个人都应该维护自己的利益，自己不争取，等着老板主动加薪的机会好像少之又少。”余音说。

涨薪水、多拿钱的愿望是人之常情，然而很多人都无法走出跟老板谈加薪这一步，因为这一步对他们而言吉凶莫测。

据英国《每日邮报》2014年的一篇报道，一项调查覆盖2000名英国员工的调查显示，超过半数员工从来没有跟老板谈过加薪。尽管认为自己薪酬偏低的人高达54%，但只有46%的人曾跟老板提过加薪的要求。有20%的员工害怕谈论薪酬或合同；20%的人是害怕因此丢了工作；13%的人承认自己因此被解约了。

美国前联邦调查局人质谈判教练、精神病学家兼作家Mark Goulston为许多大公司（如通用电气、IBM和高盛）做高管和员工培训，其中一个特色项目就是薪酬谈判。据界面报道，Goulston解释人们对于谈薪资的恐惧是担心表现得过于咄咄逼人、贪婪、操纵欲强等等。“在更深层的潜意识层面，你不仅害怕被告知‘不行’，而且还担忧被告知‘不行’后自己的反应。”

这种“不行”其实关乎企业和员工两者的评价体系。在中国的企业环境下，不少企业制度不完善，没有明确的考核指标，在这种情况下，很多员工拿捏不准自己的绩效；在企业经营情况不好的时候，提加薪怕老板对自己有看法；而在企业经营状况好的时候，提加薪的员工对自己的地位没有十足的把握；企业对一个员工最初进入公司是有期许的，不少员工对于是否满足这种期许底气不足，杭州一家多元化集团公司运营副总兼HR负责人吴南隽告诉猎聘网。

“从企业管理者的角度而言，员工提加薪之所以敏感，是因为会影响到企业薪酬系统的稳定性。加薪消息一旦泄露，那给别的员工加还是不加？” 吴南隽说。

上海一家企业的员工王若虚（化名）最近想跟老板提加薪，他采取了委婉的策略，告诉老板自己刚收到别的公司的offer，他的老板听后赶紧给他申请到了25%的加薪。

“如果给你加点钱你能卖命干，为啥不加？”北京一家互联网公司老板范本（化名）告诉猎聘网。他说他一般不等员工找他谈加薪，都是他主动根据员工的表现和公司的状况给员工加薪。最近，他刚给一个员工涨了30%的薪水。

“如果我们这次没融到钱，我也不敢加。所以简单一个加薪，背后要综合考虑很多因素。”范本说。

对于不好好干却提加薪的人，范本会直接让他走人。在他看来，谈加薪的前提是“对自己几斤几两要有清醒的认识。”

在谈加薪的问题上，同为北京互联网行业的一名创业者，崔玉华（化名）跟范本的观点高度一致。他很赞成员工跟老板提加薪，提醒员工要在谈之前就“心里有底”。

最近他刚拒绝了一个员工的加薪请求。他认为这个员工不值这个价钱，最终分文未涨。

“职场上的人就是商品，工资就是一个人在职场上的价格标签。当你可用的资金有限时，你会如何选购呢？能力和价值就是基本的判断，性价比是最重要的标准，员工在公司的不可替代性是雷打不动的要素之一。”崔玉华告诉猎聘网。

如果请求加薪的员工确实表现不错，要么按照员工的预期调整，甚至还会超过预期来激励员工；要么就按照老板的预期调整，往往老板的预期会低于员工的预期，崔玉华说。

选择谈加薪的时机也非常重要。时机不对，可能一切都白费了。

有过10多年HR工作经验的吴南隽指出，这个时机最好是在企业各方面发展都比较顺利的时候，员工本人所在团队的业绩得到了全公司的认可，而个人在团队中发挥的作用非常突出，且掌握了关键岗位的核心技能。“这些条件都具备的话，谈加薪比较稳当的，成功率可达90%以上吧。”吴南隽说。

通常来讲，年底也是谈加薪不错的时机。年底各个部门都会做出来重大项目的预算，部门老板或者人力资源部门会向大老板提出新的招聘预算。如果错过年底的机会，而在新的招聘预算已经确定的情况下，即使加薪的请求获准，可能都要等到下一个年度了。

在跟老板谈薪资之前，吴南隽建议员工先跟公司的HR做好事先沟通。”无论HR有没有能力和意愿给你加薪，他对这个公司的薪酬体系是非常了解的。一般企业加薪的合理幅度大概是工资的20%。过不了HR这一关，就很难过老板那一关。”

不少人力资源专家一致认为，不管谈判成功与否，员工都应该事先想好下一步的备选方案，以免自己陷入被动或者僵局。

一些对加薪谈判不抱太高期望、但同时又强烈渴望加薪的人，他们心目中比较保险的备选方案就是手里已经有了别的公司的offer。也有人从不考虑谈判，而是通过跳槽获得更高的薪水，实现薪水的大幅度增长。

跳槽涨薪的风险在于，去了新的机构，要适应新的环境，面临新的评价体系，甚至面临清零的局面。在吴南隽看来，这样会影响个人深度、持续的职业规划和发展。他建议员工和老板约定一个考察期，在期限内，如果员工通过考核、使领导满意，领导就该涨薪；否则，员工就要坦然接受既定薪资，分析自己哪些方面还未达到涨薪要求，不断提升自己的核心竞争力和身价。

1）要对自己有正确的评估，要对自己的能力有把握；

2）了解自己所在行业、城市的薪资水平，如果已经是同行业高薪之列，不适合谈加薪；

3）要跟领导一对一面谈，不要让领导感觉到要挟，要表示自己对公司的忠诚；

4）要向领导列出需要加薪理由，让业绩和事实说话，证明自己为什么值那么多钱；

5）不要在领导面前拿别的同事的工资或者业绩来做比较，这样只会引起领导反感；

6）不要向同事泄露自己谈薪资的事情，更不要煽动、联合自己的同事一起要求涨薪，免得让领导难堪；

7）谈加薪的时候可以要求一个合理的区间，而不是咬死一个数字，给领导可以考虑的具体范围。